MBA Sales

Such tasks as creating of sales management system, building the linkages between commercial and marketing units, the search for the most intensive sales channels cannot be implemented without systematic management approach.

MBA Sales program stimulates the development of the business systematic vision on the one hand, and allows you to go into the specific issues of a particular strategically significant functionality on the other. You will consider best practices in the field of commercial activities management, building a company’s sales system and creation of effective units.

Upon completion, you will:

  • build an effective management of your company and have a systematic approach to solving problems in sales management, financial management, marketing initiatives, people and processes
  • get acquainted with the modern concepts of trade marketing, building effective sales system in organization, supply chain management, project management, etc.
  • share experiences and knowledge with your fellow students and practitioners
  • have a full understanding of different tools of production and implementation of effective sales strategy and learn how to adapt them depending on change in the external environment
  • possess the skills in description and analysis of business processes; how to influence others and build the marketing communication system
  • improve the sales management system of your organization while working on your graduation project

Who should choose this program?

  • those who ties their managerial career with the commercial business unit management
  • established leaders, whose responsibility is the administration of organization’s commercial activities

Course Duration and Timetable

Starting dates: November 1, 2015

Timetable

  • Monday, Wednesday, Friday
  • Saturday: once a month

The duration of the study program with specialization MBA Sales is 2 years.

Learn more about academic plan

Учебный план

  1. Экономика и право
    • Микроэкономика и Макроэкономика.
    • Правовые основы предпринимательской деятельности.
    • Основы безопасности бизнеса.
  2. Международный бизнес
    • Международная среда бизнеса. Международные экономические отношения.
    • Концепция международного маркетинга.
    • Внешнеэкономическая деятельность современной компании.
  3. Эволюция управленческой мысли. Системный подход к управлению.
    • Ситуационный и системный подход в менеджменте.
    • Исторические корни менеджмента как науки.
  4. Навыки личной эффективности менеджера
    • Понимание деятельности менеджера.
    • Управление временем.
    • Навыки эффективного общения.
    • Навыки публичных выступлений.
    • Психология деловых отношений.
    • Имидж делового человека.
  5. Финансовые рынки и ресурсы
    • Источники финансов. Рынок денег.
    • Обзор рынка ценных бумаг
    • Финансовые инструменты
  6. Общий менеджмент
    • Человек в организации. Функция мотивации.
    • Коммуникации в организациях.
    • Конфликты и стрессы.
    • Проектирование работы.
    • Построение организационных структур.
    • Разработка и принятие управленческих решений.
  7. Организационное поведение
    • Методология анализа организационного поведения.
    • Процессы восприятия и управление впечатлением.
    • Личность и психологические установки.
    • Трудовая мотивация: модели, приемы и проблемы.
    • Индивидуальное и организационное научение.
    • Групповая динамика.
    • Власть, влияние и лидерство в организации.
  8. Финансы в организации
    • Финансовая отчетность предприятия.
    • Маржинальная прибыль. Точка безубыточности. Операционный рычаг.
    • Структура капитала. Цена капитала. Финансовый рычаг.
    • Собственный оборотный капитал. Управление оборотным капиталом.
    • Финансовое планирование и прогнозирование.
  9. Методы исследований в бизнесе
    • Типы исследований в менеджменте. Качественные исследования.
    • Количественные исследования. Использование инструментов статистики и прогнозирования при принятии решений.
  10. Общий маркетинг
    • Основы маркетинга и современная маркетинговая концепция.
    • Поиск «своего» клиента. Управление взаимоотношениями с потребителем.
    • Жизненный цикл и позиционирование товара. Продуктовый портфель.
    • Ценообразование (Price).
    • Место распространения (Place).
    • Продвижение (Promotion).
    • Специфика маркетинга услуг.
  11. Управление человеческими ресурсами
    • Введение в управление персоналом.
    • Подбор персонала.
    • Адаптация персонала.
    • Оценка и аттестация персонала. Управление результативностью работы персонала.
    • Развитие человеческого потенциала и обучение персонала.
    • Система вознаграждений: построение системы компенсации в современной компании.
  12. Учет и отчетность
    • Виды учета в организации. Введение в МСФО.
    • Отражение фактов хозяйственной деятельности на счетах бухгалтерского учета по российским стандартам.
    • Бухгалтерская отчетность. Первичные документы и договорная деятельность в бухгалтерском учете.
    • Налогообложение для менеджера.
    • Построение системы управленческого учета.
    • Бюджетирование и контроль затрат.
  13. Стратегический менеджмент
    • Введение в стратегический менеджмент.
    • Стратегический анализ внешней и внутренней среды организации.
    • Создание и формализация стратегии.
    • Базовые типы стратегий.
    • Управление реализацией стратегии и оценка ее эффективности.
    • От конкуренции к стратегии Голубого океана
  14. Стратегический маркетинг
    • Введение в стратегический маркетинг.
    • Функциональные маркетинговые стратегии.
    • Многообразие подходов к сегментированию (мастер-класс).
    • Позиционирование. Быть лучше — значит, быть другим! (мастер-класс).
    • Промышленный маркетинг (мастер-класс).
    • Маркетинговые исследования.
    • Маркетинговый план.
    • Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности.
    • Бренд и его роль в повышении конкурентоспособности компании (мастер-класс).
    • Event-маркетинг .
  15. Операционный менеджмент
    • Введение в операционный менеджмент.
    • Проектирование товаров и услуг.
    • Управление качеством.
    • Управление цепями поставок.
    • Размещение и загрузка производственных и сервисных объектов. Управление цепью.
    • Описание и реинжиниринг бизнес-процессов
  16. Управление изменениями
    • Многообразие подходов к проблеме организационных изменений.
    • Анализ готовности организации к проведению изменения
    • Процессный подход к управлению изменениями (по Дж.Коттеру и Д. Коэну).
    • Управление сопротивлением изменениям.
    • Управление изменениями и корпоративная культура. Политика и идеология перемен.
  17. Информационные технологии для менеджера
    • Информационые технологии в управлении: введение.
    • Классификация ИС.
    • Управление информационными системами.
  18. Спецкурсы
    • Трейд-маркетинг
    • Управление цепями поставок в каналах сбыта
    • Построение системы управления подажами в компании
    • Позиционирование и продвижение бренда
    • Постановка CRM в организации: от задач проекта до инструментов автоматизации
    • Репутационный менеджмент
    • Управление проектами
    • Управление рисками
    • Психология влияния
    • Построение дисконтных программ и взаимодействие с сервисами скидок
    • Стратегии и тактики скрытого маркетинга
    • Разработка стратегии и вывод на рынок собственной торговой марки
    • Маркетинг в социальных сетях
    • Электронный бизнес
    • Интернет-маркетинг
    • Реинжиниринг бизнес-процесса продаж
    • Аутсорсинг: риски и возможности

Admission requirements:

  • University degree (bachelor’s, master’s, specialist)
  • 2 + years of employment career

Program formats and tuition fee:

  • Face-to-face — 5099$ (7200$)*
  • Intramural with Distance learning with 1 onsite session in Moscow — 4499$ (6700$)*

* — The price is valid till the [check_your_javascript_for_see_date_and_project]. Every student will get Macbook Air for studies.

  • Face-to-face — 7200$
  • Intramural with Distance learning with 1 onsite session in Moscow — 6700$

The price includes a full course of study (2 years), no additional payments required;
Education loan up to 36 months is possible.

Diplomas:

Upon the graduation each graduate receives two diplomas:

  1. Diploma of Master of Business Administration (MBA)
  2. International Diploma awarding Master of Business Administration degree (in English) with UNESCO logo, as well as pan-European Diploma Supplement. The documents do not require additional translation or certification for production to foreign organizations.

The quality of MBA programs is confirmed by Association to Advance Collegiate Schools of Business, AACSB